Según un estudio sobre el marketing de ‘influencers’, de los 55,7 millones de euros invertidos en publicidad de ‘influencers’ en España en 2021, más de un tercio se «desperdició» debido a una estrategia deficiente. Este tipo de publicidad está en aumento; de hecho, las marcas están destinando cada vez más dinero y recursos a este tipo de publicidad, que a menudo resulta en una inversión no rentable.
Un estudio reciente ha identificado los errores más comunes en este tipo de publicidad. En primer lugar, se destaca la saturación de anuncios, que es el principal enemigo del ‘influencer marketing’. El estudio enfatiza que en algunas industrias, como la belleza y la moda, la situación es aún más grave. Raquel, conocida como Raquel Reitx, es una ‘influencer’ con seis años de experiencia en redes sociales y explica su enfoque respecto a las colaboraciones publicitarias. «Es posible que rechace el 80 o 90% de las colaboraciones […] Las personas no son tontas; se dan cuenta de todo. Notan cuando has promocionado un producto y luego no lo has vuelto a usar en tu vida», explica la ‘influencer’.
Otro error común es pagar en función del número de seguidores en lugar del número de impresiones. Trabajar con un creador que tiene un millón de seguidores no garantiza que un millón de personas verán ese contenido, lo que significa que no llegarás a tantas personas como esperabas y será difícil recuperar la inversión. Además, confiar demasiado en los ‘influencers’ de menor tamaño (con 10.000 a 50.000 seguidores) no es una estrategia óptima, ya que estos ‘influencers’ «cuestan 10 euros más por cada mil visualizaciones de contenido publicitario en comparación con los creadores principales que tienen más de un millón de seguidores». Finalmente, también puede ser un desafío llegar a nuevas audiencias, ya que muchas personas que siguen a un ‘influencer’ también siguen a otros, lo que resulta en un alto porcentaje de seguidores compartidos entre ellos.
